Pelo Brand Labs, principal serviço da Tessora, projeto reúne desenvolvimento estratégico, técnico e empresarial. Outros R$ 100 mil foram destinados à produção e industrialização dos produtos
Renato Silva, à frente da Tessora, conduz o desenvolvimento da Eathern Longevité, marca de skincare fundada por Viviane Aragão. A empreendedora destinou R$ 170 mil à contratação de serviços para estruturar o negócio e mais R$ 100 mil à produção e industrialização dos produtos, totalizando R$ 270 mil nessas duas frentes.
O projeto foi estruturado pelo Brand Labs, principal serviço da Tessora, que organiza o desenvolvimento de marcas de cosméticos em três fases: desenvolvimento, industrialização e implantação da operação. A Eathern Longevité está preparada para iniciar sua atividade comercial com 14 apresentações de produtos.
O investimento em serviços abrange a construção das bases estratégicas, técnicas e empresariais previstas no projeto. O trabalho conecta posicionamento, desenvolvimento de produtos, embalagens e planejamento comercial, estabelecendo como a marca pretende chegar ao consumidor e sustentar sua operação.
Silva define sua atuação como arquitetura de marcas e negócios cosméticos. Uma escolha de embalagem, por exemplo, precisa considerar a percepção do público, o custo, o preço final e as condições de distribuição. O mesmo raciocínio orienta o portfólio: cada produto deve cumprir uma função na proposta da marca e no modelo de receita.
Essa visão orienta o Equity First, método aplicado pela Tessora por meio da Jornada da Marca, dentro da fase de desenvolvimento. Público, nicho, narrativa, identidade e arquitetura de receitas estabelecem os critérios para as escolhas seguintes. O objetivo é construir uma marca capaz de gerar resultado econômico e desenvolver valor patrimonial ao longo do tempo.
No Brand Labs, essas definições direcionam a industrialização, conectando fornecedores, materiais, regularização e produção. Na implantação, o foco passa à execução comercial, com canais de venda, distribuição, comunicação, atendimento e gestão. A Tessora pode assumir essa condução mediante contratação específica.
O projeto de Viviane Aragão exemplifica a passagem do desenvolvimento e da industrialização para a preparação da operação. O portfólio inicial reúne um creme corporal, um creme para colo e pescoço e seis óleos puros, cada um em duas volumetrias. São oito produtos em 14 SKUs, identificação das diferentes apresentações comerciais.
Segundo as informações do projeto, as formulações dos cremes incluem peptídeos de cobre e PDRN, dentro da proposta de skincare de alta performance da Eathern Longevité. A marca associa seu posicionamento ao cuidado da pele e à longevidade.
O planejamento comercial considera ticket médio de R$ 440 por pedido. Com o início das vendas, essa premissa será acompanhada ao lado do volume de pedidos, do custo de aquisição de clientes, da recompra e da margem. A análise desses indicadores deverá orientar a reposição de estoque, a comunicação e os próximos investimentos.
O planejamento operacional abrange pelo menos 24 meses e se conecta a uma visão de expansão de cinco anos. Para projetos com condições de investimento e execução compatíveis, Silva apresenta como horizonte buscar R$ 2 milhões a R$ 3 milhões de faturamento acumulado nos primeiros 18 meses de operação e, posteriormente, R$ 5 milhões a R$ 10 milhões anuais até o quinto ano.
Essas faixas são referências de planejamento da Tessora, condicionadas às metas e à evolução de cada negócio. Não correspondem a vendas realizadas pela Eathern Longevité. A expansão depende da demanda, da capacidade de abastecimento e dos recursos para financiar o crescimento. Além dos valores destinados a serviços e industrialização, a operação exige despesas comerciais e capital de giro.
Para Renato Silva, a continuidade entre essas etapas é o que dá sentido ao Brand Labs. As decisões tomadas no desenvolvimento precisam se traduzir em produtos e em uma operação comercial consistente. Na Eathern Longevité, o próximo marco será a entrada no mercado, quando a estrutura construída para Viviane Aragão passará a ser avaliada pela capacidade de gerar vendas, recorrência e resultados.